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7 a) _* T1 `9 D" [ K% i2 V/ w
人们对代币发行的认知源于进化趋势。在加密货币中,进化趋势通常承载着过去的盈利记忆。重要的不仅是过去发生了什么,更是过去奏效的模式。因此,大多数参与者并非真正在押注基本面,而是试图重现曾经# D4 _% h1 o$ Y: ]) ?7 m
; O* o4 ]+ k* T8 e& o
! F8 R. r1 I- c赚钱的时刻,通过重复相同的行为下意识地追逐历史高点。
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在这个市场中,有来自不同时间节点的参与者:
5 X. x' }9 b& p3 L. L) L1 @1 C$ b5 `; } Q: m9 k C8 h8 b
一部分是 2018 年前的 ‘老玩家’;
/ a1 Z5 L% J- f" U8 a
_( W ^1 f) ^$ Q2 W6 O大多数是 2020 年后入场的群体;
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还有过去三年新加入的链上用户。
7 a, Q3 t8 q% b! X& k9 ]4 @; ]1 D; A
这些群体基于各自的进化倾向,对代币发行有不同认知。这意味着他们对同一事件的情感解读和预期截然不同。6 M# n* w f* S* x
1 W# O0 x$ y8 @7 O2018 年之前的参与者仍追求确定性,重视路线图、代币经济学、实用性和愿景,希望团队提供工作证明、实际进展,最好有真实收入。他们是 ICO 的原住民,他们见证了周期的变迁,倾向于那些不断发展的项目。
* w; w# m; \1 A* ^5 @, j, Z4 j& E* v( T2 w( {5 g. L S1 E+ ~
2020 年后的参与者寻求捷径,多数仍持有 KOL ‘投喂’ 的代币。他们的心态根植于一厢情愿,他们未必关心项目实质,只关注是否有人会以更高价格接盘。耐心有限,期望无限。* u6 L+ Q* H& v( b, w9 q
& h6 v( o. w' M5 N* y" m5 X' y
近期链上新人追求免费收益或快速刺激。他们行事激进且迅速,参与所有挖矿、跟风所有趋势、为积分奔波、试图炒作每一个热点。但他们预期过高,即使赚几千美元也觉得少,最终因过度交易而亏损,多数深陷其中无法自拔。
1 B, Z- E8 p' ]3 r2 B+ e7 G1 ?/ w0 W- g4 x: X x
这三类参与者拥有三种不同的 ‘心理空间’,我称之为主体间空间。& h4 w: S; |8 f& D- P
' a. @1 t! R! [
* W1 `4 m# ` r# X' V; c
5 H5 `; ~: ]0 z1 l- z& P \: W" |% H! h( Q* x3 W8 [
6 W. g% q6 j. y) E
加密货币中的主体间性并非抽象的哲学概念,而是真实存在的。它指多人共享共同信念,这种 ‘集体虚构’ 因所有人的共同行动而暂时成为现实。
0 [3 I8 v# i7 W7 `) L- W! ^7 I
' O; H0 }6 U* Z2 D 在加密货币领域,这些共同的信念推动着市场的发展。
* U% U: e3 r7 g. ]& y' H. _4 ]; ^. f- O* L* b/ R; Q5 Q, L% j# A9 \
这些空间的参与者的思想是互为主体的。他们互相认可,互相炒作,互相维护对方的观点。这种主体间性创造了一个强大的群体,一个部落力量,它充当代币的积极或消极催化剂。
* _: O: m/ g l3 k
! P" U i. C2 e6 [$ f# J6 ~ 处于这些主体间空间的人们很早就参与其中了。他们承担了更多风险,投入了更多精力,在故事变成现实之前就相信了它。1 H4 E8 v) `" H$ P
8 O* m/ m5 B2 q: f! C$ M
当代币交付时,他们会投入情感。他们不仅仅是持有代币,他们自己也成为了代币本身。他们就是社区。他们成为社交媒体上项目的代言人,吸引注意力,创造模因,吸引其他人,并不断扩大主体间空间。
8 p6 e' f! Q2 K- ?
. [: H% }; Q3 [1 s2 m Hyperliquid 是典型案例:早期信仰者形成强大的主体间群体,通过大规模空投获得回报,而空投本身成为 ‘信仰奏效’ 的证据,进而催生更多信仰,形成循环。类似逻辑也适用于 BONK、WIF、POPCAT 等 Memecoin ,/ M+ p* a( F- p$ @5 w2 C
' ^- ^4 j& E; b% f' b0 W它们都是首先由主体间能量驱动。
- N- x3 I: \9 e% D7 r7 g o
6 _2 W. R# l" C$ v7 H( k$ s 在加密货币中,价格就是叙事,是领先指标。7 C6 d0 s0 ? K
# N8 L1 w2 @! z7 l4 r3 F/ q
如果价格上涨,就会有更多人加入。但在此之前,需要有人相信价格会上涨。这就是主体间群体发挥作用的地方。9 j7 J5 d; v+ z& l3 ?' r8 d+ i
" [% F$ `' G, s& ]
他们在结果之前采取行动。他们成为了原因。这些信徒并非孤立行动,他们通过人际协作来行动。他们一起推销,一起发帖,一起战斗,共同构建一个共同的现实。
( ^9 d+ t7 ?' Z; m3 f
' m5 ?( C, b( o0 S, P( R7 A% l 当其他人开始加入时,他们会将价格视为确认。价格不再只是一个数字,而是一个信号。这个信号会循环往复,激发更多信心、更多购买,以及更多价格行动。这就是反身性。9 X) V+ K) x5 Y& D+ Z5 j
! P% O5 j2 A) W/ d5 Z' n% f
2 i b1 {* F5 c( p
" R1 W6 R4 s: G' p
h) a$ [# @ w6 P: \( u
! u) c w# ^7 ?加密货币的反身性意味着价格影响信念,信念又影响价格。这是一个反馈回路,感知和估值相互影响。- q9 K0 K7 A# b" B
( `# z5 P0 k# Z; h$ ` l/ D
具体表现为:
! U0 V1 I! T' A7 v+ r6 z6 y q1 }4 A1 O. W8 a0 M, a! f0 ?
人们因价格上涨而购买代币;
, K* x& R% V- O* f; m7 v$ ^7 m; {; X4 r# ~1 G& V8 E3 R
价格上涨成为成功证明;
; R/ f: t# c0 \. P* ?% ?6 t' u
6 t" x+ ~0 k. O成功转化为营销素材;
: n( _, ~' B \$ J" {
r5 T3 \' h( [营销塑造叙事;' F0 Y X3 |1 H$ R$ m
# N! S3 d& }5 A0 Q) t, k叙事吸引更多买家;
, N3 Y6 f( m0 Y9 ?# g9 U
* B8 |' w1 Z h' J; _- {1 h更多买家推动价格进一步上涨。3 B# J7 H- a- Q3 E/ Z) h J% b* R
, ]2 n* |+ Z0 \5 l 但价格暴涨的 ‘因’ 远比 ‘果’ 要复杂:
4 t ^* ~# ]- A7 S+ |/ ?3 o) Y5 e. k0 C4 t0 I4 X* Z- ]* m7 @+ @$ U
Memcoin 的驱动可能源于文化;3 v/ z% n) R" ]) z5 }
% w0 i" P$ D0 T! T( R0 \" l
DeFi 项目可能源于收入;
1 }1 i+ D+ L, _' V K) y1 ]% s1 ]9 U
AI 代理可能源于技术。! g u$ u% M" ~, I- b0 E
5 Q# w4 c+ I6 [! t- F6 R2 [5 K 它们的共同点是:从少数人的共享信念开始,以多数人的买入结束。; z# G% q5 F& E% [- A9 \0 x& h
2 p& x' l( f& b; O, | 在反身性阶段进入的人通常购买的是 ‘梦想’ 而非逻辑,它们成为主体间阶段进入者的 ‘退出流动性’。 F0 b& c9 w) I
& `3 C, ?6 b$ V2 k/ b
这时博弈呈现不对称性。3 m2 `$ k) b. N' F/ A# w
0 {; U! Z# \1 w7 q
两个阶段(主体间性阶段和反身性阶段)的参与者操纵信息、创造叙述、歪曲事实和扩展信念,以使其他人与他们的现实版本保持一致。" j' ^ [2 J4 ]0 [: [$ h, A) z3 B& g2 V
4 g( a9 |* n- u3 e8 O- q
随着时间的推移,围绕着同一个象征物,形成了多个现实。每个群体的信仰都略有不同。这些都是感知到的现实,是信仰的微型回音室。每个群体持有不同观点的理由不同,预期不同的结果,并在不同的时刻退出。这些微观的主体间空间制造了动荡、恐惧、贪婪,甚至常常是混乱。3 B" U' V: W8 O1 B# a# |* Q5 k
& k5 [" z+ q# t+ m2 ~( z1 ` 多数身处这些微型现实的人会陷入极端贪婪,忘记入场初衷,只记得可能的损失。当泡沫破裂时,他们不仅损失金钱,更失去信仰,在曾经庆祝的空间里崩溃。( r6 p& e6 M. j) J* a
4 t( r9 V8 a! J; _; Z
代币价格发现的真正受益者是那些早期协调(通过共同信念、行为共振和群体协作来塑造代币价格的过程)的人。但即使是他们,也只有在代币价格长期高于他们的预期,让他们能够自信地退出的情况下,才能获利。% l+ O: d7 j- }( c% o
, j, L( d; o! Z3 X9 `7 v 最终,价格发现不是一个图表事件,而是一个协调事件。它是由人类如何感知价值、相信故事以及如何与他人同步行动所塑造的。
+ \1 }' T; s" \0 ?+ n9 g9 u6 W) G0 S, ^1 o
所以,你要始终知道:
/ q" u( k5 B) y b$ G! ?' G3 i1 z' D( {8 O) q$ x, Q2 i! g+ L
自己处于哪个阶段;" ~- A$ n0 W5 w" Q
* f; y# e: a+ `. h7 }, f4 N正在参与何种 ‘现实’;
8 T' Z! f) b& t+ I# C; | g; t$ c1 B. i
认为代币会上涨时,究竟持有何种认知。# ]+ T5 ? f1 l2 v4 Y! s+ F0 u
. z2 i5 f3 p" D( T8 j; N5 G
你对自身心理基础的认知越清晰,就越能为持仓创造更好的结果。
6 s k0 G+ \8 g1 n4 r
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