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破解Circle百倍估值:为什么稳定币发行不是门好生意?(转)
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+ R" C8 V& W( U% K1 Y+ b
+ }) c+ t' a% t1 a9 }4 C+ y0 p短短 5 天,稳定币 USDC 发行商 Circle 的市值从 69 多亿涨超 200 亿美元。 Circle 的涨幅,创始人 Jeremiah 和团队可能也没有想到。跟亚洲美元基金交流下来的印象是,Cirle 在合规稳定币赛道的唯一性是超额认购的核心。$ G9 w5 r$ v' P, e; \3 ?( Q
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毋庸置疑, Circle 是一个先驱者,早在 2024 年 7 月,Circle 在欧洲 MICA 框架下成为第一家合规稳定币公司。创始人 Jeremy 当时在瑞士的闭门活动上分享了 MICA 只是合规合法性的第一步,笔者还是很信服的。2024 年末 TRUMP 上台后,市场明显开始加速。2025 年逐步落地的美国 GENIUS ACT 和香港稳定币条例,Circle 都承担了布道者和推动者的角色。同时,Circle 是世界范围内出入金合作银行最多的稳定币公司,其中不凡系统性重要银行(GSIB)。
+ D) O# @6 L4 K# W6 V( X/ m
) c+ @; i& q' N" `0 D K0 u4 h 当市场在蜂拥买入 Circle 的时候,Circle 最重要分销渠道的 Coinbase,股价却在同期表现出与 Circle 不符的平淡走势。这背后引出了一个核心问题:在稳定币这条赛道上,真正的价值究竟掌握在发行商手里,还是流量渠道手中?本文将深入拆解 Circle 的商业模式。6 C9 T: H0 b! X7 f6 q/ O2 _3 X* E
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5 l% }5 u% n j% Q6 C+ N加密世界的“汇兑中心”
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# ~4 G6 F7 C7 U% ? 如果将加密世界想象成一片离岸群岛,比特币就像岛上流通的黄金,价值随潮涨落;而稳定币则像一张可随时兑换美元的储值卡,让你既能在岛上买椰子,也能回到大陆的超市刷卡结账。
* M4 V- s$ I7 O/ A
$ L1 D# } H' } 发行这张“储值卡”的 Circle 公司,扮演的正是汇兑中心的角色:你存入 1 美元,它就在保险库里锁入等值的现金或短期美国国债,同时在区块链上铸造出 1 枚 USDC,以此确保数字岛屿与现实银行系统之间的通道始终畅通。) f5 ~9 N- k" S! @/ V8 H
4 x9 C a9 J3 N. { 稳定币的“宋江投诚”之路
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在探讨 Circle 之前,我们有必要先厘清一个认知:加密资产(如比特币)的诞生,常被视为对传统货币超发的一种抵抗。然而,稳定币——特别是与美元 1: 1 锚定的稳定币——则走上了一条截然不同的道路。; y$ ^: Z- F: j
1 E+ s, ]4 `: n( H
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+ ^0 |; K) O% Y: a8 \3 r W如果说比特币是试图在体制外另起炉灶的“梁山好汉”,那么合规稳定币更像是“接受招安”的宋江。它通过将储备资产大部分投入短期美国国债等现实世界资产中,为美国财政部做蓄水池,而换来合规性和合法性
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& H1 x3 B9 j! s/ A 这种“投诚”使其成为了连接现实世界法币与加密世界的关键桥梁,但其本质也从一种颠覆式货币创新,转变为对现有金融体系的补充和“补贴”。
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稳定币能否“拯救”美债?一个不可能三角( Z9 z0 t) @* s$ ^: n5 N/ R3 E
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在美国稳定币法案(GENIUS Act 2025)的推进过程中,“稳定币拯救美债”是一个被反复提及的“爱国主义”叙事。然而,这在商业逻辑上或许站不住脚。
0 c. D& p% V1 c, m& N' ^2 d
) K- F5 w8 G) z" J 我在此提出一个稳定币的“不可能三角”,即一项稳定币方案很难同时满足以下三点:
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对发行人好: 商业模式可持续,利润丰厚。
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N1 E; T" z5 p1 K对储备资产好: 能大规模、无风险地支撑某类资产(如美债)。
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% z. L- `. `! \$ R; K对用户好: 零风险、高收益、低费用。
3 y0 Z" a+ O: F' g5 S. f) b: N7 N# V+ u# ?& r: U
所谓“稳定币利好美债”,其前提是市场对美债有无限的需求和信心。但如果美债自身面临兑付或信任危机, 1: 1 锚定的稳定币必然受到冲击,信任链条会瞬间断裂。这就像一家信托公司,将评级为低风险的客户资金拿去投资了高风险的房地产项目。一旦底层资产暴雷,上层的金融产品也无法幸免。在稳定币法案要求每月审计披露的背景下,美债固有的风险很难被隐藏。
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+ f" i& X* n& [, m Circle 的商业模式与估值之谜, s v9 _% |2 a8 a6 b$ G
6 A: M- O0 |9 B( D6 G Circle 的核心盈利模式主要有两点:- w: C2 a! F, o" U8 i( f
, K" B& i9 |$ z! w0 ~% G 1. 利息差(Net Interest Margin): USDC 持有人不获得利息,Circle 将储备资产投向短期美债等并获取利息,息差完全归自己所有。
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2. 支付与清算手续费: 通过其企业平台 Circle Mint 批发 USDC。若企业客户需要当天将 USDC 换回美元(T+ 0),Circle 会收取 0.1% – 0.4% 的通道费。这可以理解为“跨境支付钱包 + 7 × 24 小时结算”的组合服务。/ H/ Z0 Z& n" G6 Y' v# O; l
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然而,这门生意也面临着“监管紧箍咒”。无论是美国的《GENIUS Act 2025 》还是香港的《稳定币条例(草案)》,都禁止发行方“短钱长投”(用短期负债购买长期资产)或加杠杆。这意味着 Circle 无法像传统银行那样,利用货币乘数效应来创造利润。 反之,美国和香港的方案都准许传统银行下场发行稳定币- z0 U% J, C6 ]$ d! O' f' p5 d
' n# F+ _1 N! A
一个业务受限的“类银行”,其市盈率(PE)却一度高达 147 倍(截至 2025 年 6 月 9 日),而传统金融巨头摩根大通的市盈率仅为 13 倍。投资者追捧的到底是安全的息差,还是Web3叙事下的想象空间?这背后的估值逻辑值得深思。
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5 H) x( _6 T% ^% U1 o 核心驱动力(11.400, -0.07, -0.61%):天下苦“SWIFT/VISA 们”久矣1 T# Y# W+ f- t5 }9 a* _. R
5 l" C: c E n1 W, b 我一位朋友曾一针见血地指出:“稳定币就一个主题——天下苦 SWIFT/VISA 们久矣。”
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$ T' g5 A/ }) }& w 传统的跨境电汇网络就像百年铁路,不仅费用高昂(动辄 20-40 美元),而且流程不透明,耗时可达 3-5 天。相比之下,基于区块链的美元代币就像新建的磁悬浮列车:虽然也要安检(合规),但票价透明,速度以秒计算。并非所有人都关心共识算法,但几乎人人都对高昂的手续费感到切肤之痛。这种朴素的“降本提速”诉求,正是 USDC 等稳定币得以迅速渗透的根本驱动力。; p4 H% L; u1 ~( G) R
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当然,在加密钱包之间转账的费用极低,可一旦要将数字资产落地为银行账户中的法币,依然躲不开传统体系的合规摩擦。例如,从新加坡汇款 200 美元至美国,汇出行收 40 新币,收款行再扣 10 美元,最终到账可能只剩 150 美元。这笔费用名义上是 SWIFT 费用,但大头实则是银行在反洗钱(AML)与反欺诈上付出的合规成本。" U* z+ K. e) t/ V6 B3 T
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因此,从加密钱包到银行账户,合规成本是必然存在的,关键只在于由谁来承担。& m; o5 N6 n! Q4 v8 W! _) T* U8 O
* \* i# N5 D4 W Circle 的战略与渠道的现实
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Circle 在 2023 年底关闭了面向散户的法币兑换服务,这恰恰说明了零售端合规与反洗的成本之高,是所有金融科技公司共同的痛点。' b! U5 I: ^( v& Q, ?* a) O
7 Z3 d3 v! G% r: B4 k# U; o6 j 它的应对策略是推出近期推出 Circle Payment Network,不再直接服务散户,而是将机构与企业客户串联成一个分发网络,由这些机构和企业的合作银行负责最终的出入金。这是对于传统 SWIFT 模式的创新,去掉了中转行模式,把合规和反洗成本转加给了网络参与方。) f: b g" `- W$ C
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但更现实的问题是渠道。Circle 虽被贴着“加密概念股”的标签,但其利润表的数字显示,高达 58% 的营收需要作为“分销和交易成本”分给渠道伙伴,而 Coinbase 是其中最大的受益方。和移动互联网时代的故事一样:谁掌握了流量和场景,谁就拿走了价值链中最大块的蛋糕。 Q2 ]) G# K4 E; j$ j( S
4 E( {& e. u" r0 l9 u, o 上市以来,Coinbase 与 Circle 的股价走势分化(俗称“剪刀差”)不断扩大,也进一步印证了这一点:渠道方赚取真金白银,而发行方负责讲述宏大叙事。
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8 J) O" r- y- A2 Z 稳定币发行是一门“看似简单,实则壁垒高深”的生意:监管成本日渐趋同于商业银行,却缺失了银行赖以生存的货币乘数。利息收入完全受制于美联储的利率政策,难以稳定预期。渠道流量若被 Coinbase 这类平台扼住咽喉,发行方只能靠高额分成换取市场份额。
& F: u2 T' ]- m, n4 h+ w( D7 e* n" E( d! _3 C& t
因此,对于大多数企业和机构而言,单纯靠“发币”营收并非明智之举。真正的机会在于利用稳定币这一高效的金融工具,赋能自身的业务场景。至于具体如何操作,我会在下篇文章《老板问我,公司怎么参与稳定币?》中详细探讨。% V% D" I0 B2 q+ |" \) j+ ?! H7 C
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Circle像桥梁,Coinbase却是收费站,谁掌握流量谁就赚钱啊~
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