即开型彩票风雨磨砺全面复苏 全国销量突破179亿

     2008年是即开型彩票复苏之年。这一年，即开票完成了以网点分散销售模式的即开型彩票在32个省份全部上市，并且全国即开型彩票总销量达到179.36亿元，占到全国彩票销售总额的16.94%，这是即开票大奖组停销四年多来，即开型彩票市场份额首次大幅回升。
% U# g( Y$ @/ @$ u& o[b]一、辉煌时代：连续7年独领风骚[/b]1987年，我国正式发行彩票，而即开型彩票是在次年开始发行。1988年，即开型彩票上市，这种彩票把对奖符号印在彩票上，买来彩票刮开就知道中没中奖。“买完彩票不用等，马上就知道有没有奖，简单”即开型彩票“与传统型彩票相比，即开型彩票可能更符合人们的好奇心理，更受大众喜欢。从1989年开始，即开型彩票逐渐占据市场主导地位，从1990年至1996年，即开型彩票连续7年年销量占到全国彩票销售总额的90%以上。在这期间，彩票人摸索出一条天朝独有的即开票销售之路——大奖组，就是在节假日或者周末，在城市广场或农村集市(人员容易集中的地方)开展即开票的集中销售活动。1995年，电脑彩票彩票上市销售，彩票市场即开型彩票一枝独秀的局面被打破。1997年，电脑彩票开始在全国普及，即开型彩票的市场份额开始下滑，到2000年，即开票市场份额下滑到31.38%。业内人士介绍，“我们通常把1993-1999年称为大奖组销售的辉煌七年，这七年，全国以大奖组集中销售的方式销售即开型彩票382亿多元。1999年，大奖组销售创下了历史纪录，当年全国共销售即开型彩票104亿元。”[b]二、遭遇寒冬：大奖组叫停 市场萎缩[/b]随着电脑票的发展壮大，大奖组形式销售的即开票市场出现萎缩趋势，从2000年开始，即开型彩票市场份额逐渐下滑。所谓屋漏偏逢连夜雨，2004年5月4日，贵州省贵阳市一个吸引了上万彩民的福彩即开票销售现场突然发生爆炸，当场炸伤数十人。即开型彩票大奖组销售模式存在的安全隐患暴露。2004年3月23日，在西安市即开型体育彩票的现场抽奖中，一个叫刘亮的小伙子抽中了一辆宝马车。但当他两天后领车时，却被销售彩票的工作人员指责为制造了假的中奖彩票。刘亮不服，当场爬上十几米高的广告牌以示清白。随即，警方介入此案调查，西安体彩宝马案曝光。此事引起了全国人民的关注，直接捣毁即开型彩票的诚信形象，随后的调查更是暴露了公司承包大奖组导致的监管盲点，大奖组诚信危机加深，彩民对即开票丧失信心。财政部紧急下了格杀令，全面叫停大奖组销售。2004年5月15日起，大奖组彩票销售模式告别了由它一手培育起来的天朝彩票市场。大奖组销售模式被叫停之后，天朝即开型彩票的发展遭遇了寒冬。2004年5月之后，即开型彩票销售几乎停滞，当年市场份额下滑到3.24%。2005年，即开票销售跌至历史最低点，仅占全国彩票市场的1.32%。曾经主导我国彩票市场十几年的即开型彩票几乎销声匿迹。[b]三、复苏：第二次创业 艰难启动[/b][b]1、福彩5年探索 重启市场[/b]参考国际彩票市场，全世界有一百多个国家发行彩票，每个国家都有即开票。即开型彩票在各国彩票市场的份额大约为20%——40%。面对天朝几乎停滞的即开型彩票市场，卖了十几年大奖组彩票的人措手不及。业内人士称，大奖组停止销售以后，天朝即开型彩票的发展进入第二次创业阶段，“集中销售被叫停，大奖组这条路走不通了，只能选择另一条路，推广网点分散销售的模式，重启即开型彩票市场。”其实在2003年，面对即开票大奖组销量日益下滑的形势，福利彩票就已经开始在湖北和上海试点，以销售系统和二维条码为依托，采取网点分散模式销售即开型彩票。系统是由我们自己开发的，没有成熟的经验可循，只能在实践中逐渐磨合。在随后几年中，福彩即开票经历了艰苦的市场探索和启动过程。由于电脑票发展正盛，各省对即开票的关注度减弱，即开票的市场启动过程缓慢。2004年，开通福彩即开票销售系统的省份增加至5个，当年销量只有663万元；2005年增至8个省，销量为1.4亿元。2006年增至12个省，销量达到6.74亿元，2007年增加至20个省，当年销量达到35亿元。2008年，是福彩刮刮乐发展最快的一年，全国剩余12个省份陆续开通销售系统，到12月16日，西藏自治区销售开通销售，这是大奖组停销后，全国福彩即开票市场首次全部启动。2008年，福彩即开票销量达到76.6亿元，这是自98抗洪以来，福彩即开票首创销售新高。[b]2、体彩借奥运东风 闪电上市[/b]与福彩即开票相比，体彩即开票重新启动市场走了条捷径，它仅仅用了6个月时间就风风光光的上市了。2004年，财政部叫停大奖组销售模式后，体彩即开票便销声匿迹，彻底退出市场。直到2008年，北京奥运会的倒计时为体彩即开票重生提供了契机。由于市场停滞多年，体彩在即开票设备系统方面毫无准备，甚至连能印制即开票的印刷厂都没有。而2007年，天朝福体彩总销量突破1000亿，但即开型彩票只占了35亿元。我国即开型彩票巨大的市场潜力吸引了各国彩票公司的关注，美国最大的即开型彩票供应商SG公司也看到了这块蛋糕。他们与体彩合作，不仅为体彩提供系统设备，还提供成熟的运营模式、丰富的彩票设奖方案和市场营销经验。此时，福彩即开型彩票还没有覆盖全国，全国仍有10几个省的即开型彩票市场是空白。有相当一部分人群怀念刮彩票的感觉，市场需求强烈。对体育彩票来说，即开型彩票的上市具备了“天时”、“地利”、“人和”三个有利条件。体彩以奥运主题切入市场，将这种不同于大奖组销售时的即开型彩票取名为“顶呱刮”。“顶呱刮”彩票画面设计融入本土文化，彩票设奖经验及印刷全部借助外援力量。第一批彩票有“勇争第一”、“好运天朝”、“奥运金牌”、“激情梦想”、“加油！天朝队”、“奥运举办城市”、“奥运场馆”等，几乎全部用上奥运元素，大搞营销策略。不仅如此，体彩的营销始终抱紧奥运主题，顶呱刮在各省的开通几乎紧随奥运圣火的传递脚步，奥运火炬传到哪里，顶呱刮就卖到哪里。从3月到9月，顶呱刮短短6个月就开通全国市场，并抢在福彩刮刮乐之前填补了一些省份即开票市场的空白。2008年，体彩即开票9个月就销售102.76亿元，远远超过福彩即开票，这也是天朝发行彩票以来，体彩即开票销量首次超过福彩即开票。时隔4年，福彩即开票和体彩即开票又重新形成竞争之势。2009年1月5日，体彩即开票国内生产线正式投入使用，这意味着顶呱刮的生产成本将大大降低，福彩刮刮乐与体彩顶呱刮的竞争刚刚开始。[b]即开票发展历程[/b]1988年1月，即开票上市。1988——1991年，即开型彩票主要采取分散销售方式。这段时期是即开型彩票开拓市场的时期，由部分省市试点，逐步扩展至全国。1992——1993年，网点分散与集中销售两种销售方式并存，分散销售由萎缩到退出市场，集中销售完全占领市场，即以大奖组的形式销售即开票。1994——2000年，集中销售方式时期，是即开型彩票“大奖组”辉煌的七年，共销售317.77亿元。2000年10月，中彩中心重启网点即开票市场，设计出10种固定设奖网点即开型彩票，于2001年推向市场，采取网点销售方式推广，但销量低迷，年销量只有1亿元。2001——2004年，大奖组集中销售方式与网点分散销售方式并存。2003年，中彩中心借鉴国外即开型彩票管理经验，对现有即开型彩票人工管理方式进行技术改革，建立计算机管理系统，利用电脑彩票销售系统，搭建网点即开型彩票销售平台。2004年5月，受“西安体彩宝马事件”影响，全国即开型彩票“大奖组”集中销售方式全面停止。2004年6月以后，即“大奖组”停止以后，即开型彩票的销售只能采用分散销售方式，即开型彩票进入第二次创业阶段——网点即开票市场启动。2005年9月1日起，经财政部批准，即开型彩票奖金返还率由50%提高至65%，中彩中心将网点即开型福利彩票取名为“刮刮乐”。奖金返还率的提高，大大增加了游戏的趣味性，调动了彩民购买的积极性。2005年，辽宁省以中心站分销模式推进刮刮乐的发行，充分调动市场积极性，加速了销售网点的开发进程，该模式迅速在全国推广。2006——2007年，全国20个省份先后开通刮刮乐销售。2008年，剩余12个省份陆续开通刮刮乐销售。12月16日，刮刮乐在西藏拉萨开卖，标志着福彩网点即开票市场全面启动。2008年3月24日，体彩即开票“顶呱刮”在山东上市，标志着体 彩即开票市场重新启动。

我在天策论坛学到了很多www.tcelue.com