优惠陷阱、营销套路与公司活动策划

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) ?8 H$ r/ Z- T. P      我回到天策之后，发现在草稿箱里还有很多没发的帖子，目前正在进行一些必要的清理。由于这个草稿箱并没有直接删除功能，所有的草稿只有发出去，才能消失，这就尴尬了，我得把这些帖子一个一个地发完，才能存放新的内容进去。下面的这个帖子就是写于2015年1月29号的一个帖子，认真看了下，觉得还是可以发的，发之前做了点修改和补充。
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# b6 @5 q6 @6 e& d9 O' `, X. Z     在天策的老会员都应该还记得，当时因为某公司出现过不少坛会员投诉贴。据相关消息显示，驻论坛某娱乐公司在举办存送优惠活动中，发生大量冻结玩家帐号、大面积审核玩家提款事件，其理由千篇一律，平台方检测到玩家非正常投注，以及同IP玩家。事件进展一度对玩家极为不利，可喜的是，此事件最终还是在论坛的协调下得到了解决。
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( p7 ], j/ U4 ?+ U+ D! }/ w  a      那么问题来了，套利客究竟应该怎么界定呢？我想可以从广义和狭义两个方面来进行解释。广义上讲，一切玩家都可以界定为套利客。因为所有的玩家都是以逐利为目的的，并且无一例外地享受了公司的优惠，最简单的优惠就是返水优惠。从狭义上理解，套利客是利用对打、多账号等方式来套取娱乐公司优惠。显然，一般意义上的套利客只能是狭义方面的定义和理解。那什么样的玩家是恶意套利客呢？我的理解是，但凡由一人套取多份优惠的行为都能进入这个范围。比如，采用多账号，由一人来操作多个账号的行为。
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* K6 D. ?/ z7 o& S6 i  \+ `      而优惠活动客，就是所说的正常玩家，在优惠活动有效期间，按照优惠活动规则，进行套取优惠的一类玩家。按照我的理解，对打都不能算恶意套利客，原因是，虽然就单个的个体玩家来讲，是在利用对打手法，将优惠收入最稳化、最大化，但是，作为公司方面，其实也只是个预算内的正常让利。这好比玩家拿到一个优惠时，用平注来投注，将流水打满，并且以最小的注码来进行，所损失的就是流水，只要流水的过程拉得够长，他就不可能套取到更多，除非玩家的胜率非常之高。那有胜率高的玩家，也必然有胜率低的玩家，相互抵消后，依然只是个平均值。难道说，我们在拿到优惠后打平注也是不被允许的吗？

6 L. b% ~. D- C4 C7 b* F( e. C$ u      上面是我对恶意套利客和优惠活动客的界定，希望是科学合理的。

      许多娱乐公司在一个活动出台之前，往往没有对活动所有的细节和可能发生的情况做认真细致、全面深入、科学合理的预测，甚至完全没有详尽准确的预算，就匆匆上马，当实施过程中出现了新的情况，公司方面就显得手忙脚乱、无所适从，不得不临时启动一套方案，来应对新情况。这直接反应出一家公司在经营方面的不成熟。当年，我曾经对某公司的活动进行怒喷，原因也是基于上面的原因——活动太幼稚。
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      任何一家娱乐公司，在推出一个活动之前，你要考虑的是，活动要多大的投入？会发生哪些情况？对活动的破坏行为如何应对？活动结果要达到怎样的效果？。。。。等等，都要胸有成竹，并且在活动方案的制定过程中，最大程度地避免纠纷的发生。方案应该尽可能地详尽，而不是用几条”最终解释权“、“保留活动解释权”、“活动终止权”等单方特权就能对活动未知情况所能预防的。对于老玩家如何对待，对新注册玩家如何对待，对恶意套利玩家如何界定，界定到何种程度，如何处理，最好是在方案中有所体现。

      像我所提到的，当年某公司紧急冻结游戏账号事件，明显就是一个非常幼稚的做法。这种大量冻结账号和大面积审核提款，绝不是欠科学那么简单。首先，你这样“一刀切”损害了正常玩家的利益，听说有正常玩家因为账号被冻结，耽误了参加公司体育方面的其他活动，这不是很扯淡的事吗？你损害了正常玩家的利益的同时，公司的信誉就会出现危机，孰重孰轻？有没有经过严密论证！其次，难道你的活动本身策划的就是要闹起来的这种效果吗？不否认，有利用这种负面效应来达到某种目的的策划。如果是，算我没说，如果不是，你这个活动就宣告失败了！不做活动还能正常维持原状，做了活动，反正把公司搞的声名儿狼籍，威信扫地，颜面尽失，你何必呢？真正的出钱买罪受！最后，策划一个好的活动，才能看出一家公司对待经营的态度，而经营态度，最直接的表现就是对待玩家的态度。通过一个活动，玩家基本就能洞察到你的目的、策略、路线、手法等等深层的东西，甚至若干年后会以一种怎样的形象出现等。

      在这里我提下玩家反应较好、活动策划比较成功的众鑫家的优惠活动。上个月，也就是3月，众鑫推出“全民疯抢红包”活动，这无疑是一个明显的附加值的活动，门槛低，面积广，范围大，玩家可以在正常游戏之外，得到一个游戏附加值。这个活动持续了1个月，由于门槛低，红包从最初的8.88元，到后来的31.88元，但基数海量，很多玩家都是撸到了大好几百块的吧？论坛有玩家说“众鑫不差钱儿”这还是有道理的。对玩家产生的“不差钱儿”印象，正是公司策划活动的目的，可谓成功了；本月1号，众鑫的“富贵有余”活动正式生效，这是对3月份“全民疯抢红包”活动的一个续集。虽然门槛相对高了，但依然难掩活动本身的正EV性质。累积存款10000可以得到免费彩金588元，3杯水出款，按照百家游戏来计，合计需要流水1764元，这个平均流水损失不大于23块，也就是说，妥妥地提走565块。这个活动的达标玩家相对会略少，这也从一个侧面反映出众鑫公司在玩家活跃度方面的要求；还有正在进行的波胆竟猜活动第二期，要求的门槛是“一周内单笔存款300元，并在188体育平台有≥500元的有效投注记录，满足条件的会员获得竞猜体育波胆机会1次”，中奖的彩金是88块，提款要求1杯水，就是白送了。虽然并不是人人都中奖，但这依然是体育玩家的福音，因为这又是一个附加值优惠活动，没这个活动，你在玩体育；有这个活动，你可以更好地玩体育。这就是活动对于玩家的意义。我大胆揣测下，众鑫在4月应该还会推出一波给力活动，按以往惯例，我们要注意保持一个相对较高的活跃度。

5 M7 p- E1 t; i" @; k& C' K, M      一个好的活动能让一家公司迅速崛起，而一个失败的活动能让一家公司分秒间土崩瓦解！请各公司在策划活动时以谨慎的态度来对待，这既是对玩家负责，更是对公司负责！
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反正不管怎么样都是要我们能够慎重一点的啦！

我是一般活动都不参加的咯

反正都是看自己，合适才会去

活动好不好 ，我们心中都有一杆秤

说的很对，所以我们每次奥推出论坛活动或者和公司合作的天策特约活动，我们会反复论证，修改完善活动方案。

活动是多，要看哪些活动合适自己的才去玩。

好的活动太多了 青菜萝卜自己喜欢的参加

天幺幺 发表于 2018-4-2 14:38
说的很对，所以我们每次奥推出论坛活动或者和公司合作的天策特约活动，我们会反复论证，修改完善活动方案。

, n; x+ x( p' A- n( @" l有论坛在，一般的纠纷应该还是可以得到妥善解决的。这个把关上，肯定论坛的工作人员会相对辛苦了，谢谢你们！
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5 V; k' D: {9 d3 I, e% g2 h8 @9 R0 o7 }对了，谢谢加分鼓励哈。。。。。

现在的好活动也是没几个的了

楼主说的，也许就是让很多正常玩家困扰的。起码我自己是这样，想要一些公司的红利，优惠，又怕打出来了，被公司审核或者直接黑掉。有时想维权也是很难的。

在论坛保证出款的前提下，娱乐城比拼的是活动

菠菜公司有楼主一样想就好了。~一会儿审核一会儿审核的，真心吃不消，还要发手持身份证，。。。

我基本都裸杀活动都比较少搞了

反正都是要找适合自己的活动才会参加啊

这些都是老贝过来的文化人吧，就怕D徒有文化啊

现在行业不景气啊，小心为上了