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揭秘KOL轮：当影响力变成资本，加密一级市场如何被重塑？（转）
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曾几何时，一级市场的玩法相对清晰：VC 出钱、KOL 发声、散户提供流动性。
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( Q9 g* S+ ^" r1 c7 ?+ V4 j9 }但今天，这套玩法似乎正在被打破。
- a- y: [1 Z( D. Q
/ Y9 I- G: W; P3 l5 j2 SVC 的背书不再万能，项目方开始围绕「影响力」重新设计游戏规则。而 KOL，也不再只是单纯的流量角色。他们手握筹码，走进牌桌，甚至能决定一个项目的生死。
& v6 @4 `- G. `. {8 r2 d0 a0 P3 t2 j) {( c. @& i
某种程度上，KOL 轮是 VC 离场、散户失语之后，在「影响力至上」的叙事下，诞生的一种代币分发方式。过去 7 天，XHunt 统计显示加密圈内提到「KOL」的推文多达 3860 条，而「VC」有 3078 条，一场围绕影响力的暗战，悄然开始。9 Z6 V, V+ N, R& V
5 |: B% `! Z* i' L& w& Z" r9 D ^4 `2 O
这篇文章，不讲大道理，只讲 KOL 轮背后的真实故事——它从何而来，谁在笑，谁在哭，谁在背后数钱，而谁，又在深夜失眠。
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+ I( J! G4 m9 L# T01 KOL 轮，是怎么一步步走进舞台中央的？
: w% \- L" b" g6 E8 s时间回到 2022 年底。
$ K; z) Q4 v2 n$ o+ J# Y' I$ a. C$ U, `3 K, N
加密 VC 的寒冬来了。一级市场估值虚高，退出周期变长、二级市场接不住盘。大机构不敢出手，小项目融不到钱。, k3 Y6 [: ~6 {' ?. B/ g& G% {
6 a3 T) C( { w5 p
而另一边，散户却悄悄回来了。Blast、ZKsync、Friend.tech……每一次流动性爆发，背后都是散户回归的信号。
8 L9 J! u' s; T+ Y$ ]7 r: y& A
( s; n( }- q, v最容易影响这些人的，不是机构研报，而是那些看起来「懂行」、实际上在「带货」的 KOL。
/ O& K* t t5 t. @' _* T/ U
. h, R1 e$ m" _3 u$ r! Q# U项目方也看明白了：VC 不一定能带我出圈，但 KOL 可以。与其花钱投广告，不如把低价筹码塞进 KOL 手里，让他们发推，带节奏。# F: t X4 X( y& O- U2 @9 O- r
6 O* o8 d$ W$ ]7 j* s
于是，一个新的玩法诞生了：
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· 项目方给 KOL 开额度，价格有时候比 VC 还低；, V! p$ W- N8 W) ^; C
( t+ J( O, B% a; }· KOL 在 TGE 前拼命喊单，制造 FOMO；* Y) e- R& B" G+ |
: _2 M( `* P, x) a; s, s· 解锁那一刻，流量爆炸，KOL 套现离场。
: c- C, s o2 g' N% T( J7 X) r8 h9 e( c' F
KOL 轮，就这么来了。你可以把它理解成一场「带任务的私募」。价格低、解锁快、甚至还有「保底条款」。
( d8 n" s( Q0 V- t0 x9 [! s5 D. V9 D9 x
项目方算得很清楚：把币给那些有粉丝、有声量的人，上线之后，他们自然会带着人来推高价格。
$ f: N: l; \) m) o. r% X! V$ f+ v- z' N! a& F1 o& E) l
KOL 也觉得不亏：低价拿币，带点流量，上线解锁一部分就能卖，听起来是稳赚的买卖。3 J" n6 ~4 }. U5 [
9 X! U- O6 A$ W. H+ F3 H5 a可现实，真的如此吗？$ m% j6 D- _) i& G# r% v
% \ J5 x& c: ] m3 i r. Z) Z
02 KOL 轮的真相：有人暴富，有人归零
8 a; P8 A6 y7 Y+ s1 H2.1 KOL 轮的收益两端
4 P S W1 W5 u# R" H l: @KOL 轮的盈亏表现因项目和市场环境差异很大。: c# Z; {9 {1 i
: `# ^0 T! Y+ K在牛市里，KOL 轮常被视作「三赢」：项目拿到资金、KOL 提前低价布局、散户跟涨还能赚点。但进入熊市，剧本彻底变了。
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W h$ N" [; k+ d) A" L随着流动性下降，上线即跌成常态，KOL 因锁仓不能及时卖出，容易损失惨重。KOL @realChainDoctor 曾坦言，自己去年投了十多个 KOL 轮，无一盈利，有的甚至连币都没发出来。而在庞教主 @kiki520_eth 看来，KOL 轮有一定系统性陷阱，可能拿不到币，或者涨了甚至改规则。0 I: y) }5 ^5 ^$ z
' X/ W& h1 L7 w: o" t% V% n/ A
头部 KOL @jason_chen998 表示，他投得最赚的是 Aster 和 Mira，在行情差无人问津时拿到较低估值，并且项目方靠谱，TGE 时正好赶上牛市。因此，KOL 轮赚钱的关键还是熊市埋伏、靠人脉拿项目。但他也坦言，大部分 KOL 轮就是高收益理财，运气好有点收益，运气差就花钱打工，还要被项目方催内容、扣币、不解锁，最后搞得不欢而散。 H; z- \4 y" _/ i) w1 r% i! K' q
# X& h- t% X( M! _0 B" W
我们复盘了近期一些项目的 KOL 轮案例，部分项目确实能够带来高额回报，比如：7 | e/ @4 y( @
- C5 O A& p/ P- z9 ~* s· Aster：币价突破 1.79 美元时，KOL 轮最高浮盈超 70 倍。如果仅算开盘已解锁的 30%，则是获利 21 倍，相当于 5 万 U 进场获利 105 万 U。/ O% V0 L1 l o, L7 D, g
G: L9 Q. [% N9 c+ {& s9 }5 F
· Holoworld AI：Lookonchain 监测到链上地址 0x3723 疑似 KOL 投资者，在 9 月收到了约 1024 万枚 HOLO，成本价仅为 $0.088。随后陆续在均价 $0.6 附近完成变现，累计套现超 471 万 U，单轮收益率高达 444%+，净赚 400 万 U 以上。
3 K6 C% |' A8 @& m% t! E5 |9 ]+ e. k
( U0 ?2 x6 @- u; o1 g! x2 e9 k· WalletConnect：代币在解锁后，ICO 和 KOL 轮投资者仅获得约 1.5 倍收益。! ~0 p2 f4 P) `
9 m8 `7 `/ M/ w" V( Q6 s/ p8 }# k
然而，此前也有不少 KOL 轮的项目开盘后价格崩盘，或者项目方出事。
7 H/ E F# }3 M. \; Y5 O @
7 f4 q3 }3 I- t8 _典型案例包括 2024 年初的 SatoshiVM，该项目代币 $SAVM 在首发时借助大量 KOL 预热，一度冲高超 11 美元，但不久即传出 KOL 高位套现消息，引发信任危机，项目也慢慢凉了。未进行抛售的 KOL 及散户估计都难获利，目前 $SAVM 已跌至约 0.075 美元。
. Q, V# L: U- K$ B# U @- I1 e. y
9 u: P& V; J. p9 ?( f另一个例子是 ZKasino，KOL 参与融资并宣传后，项目方在用户完成锁仓后单方面更改规则、卷走资产。此事件中，曾参与融资并宣传的 KOL 被粉丝谴责为利益共犯，不仅利益受损，还要承受巨大舆论压力。2 q) C6 i3 [3 a8 [* `3 W
0 ~: H+ }) r8 f1 V5 `
还有几个月前发币的 Eclipse，KOL 轮估值高达 6 亿美元、A 轮估值 10 亿美元，但上线后实际流通市值仅约 3.8 亿美金，远低于传闻中的 6 亿估值。投研 KOL @_FORAB 称，Eclipse 部分 KOL 轮额度还分发给了媒体和社区，最后连币安合约都没上。
" z! W/ |1 ?- k6 b5 j, ^. Z2 W4 Q2 ^7 q/ ?
对此，知名 KOL @yuyue_chris 曾发推指出，KOL 轮真正的问题不是亏钱，而是项目方和中间人用 KOL 轮打着推广的名义拉人接盘，让 KOL 用粉丝去赎自己本金，这种坑熟人的玩法才是最不负责任的。* Y `, [9 |% c7 A7 \5 B
; ?( u7 h/ a* i% I2 ?* k2.2 收益背后：项目、KOL、散户的三角博弈! T0 ?- T; ^( M
前文提到，KOL 轮反映的是整个一级市场权力结构的变化。
. S# ~6 y( w% k+ ~7 ]7 e" |
M" x+ W5 h" u( Q7 q# C过去，项目方拿钱靠 VC，VC 靠话语权筛项目。现在，项目方发现 KOL 更便宜、更快、更能造势。
1 F1 A1 \# \* @5 v2 v) ]2 ]: W" U) }; ^- N3 V
VC 不爽了：投了几百万美金，结果项目方让一帮发推的低价进来，影响力甚至还比自己大... 所以一些 VC 选择「退场」。7 ~9 E8 U! p- N5 w
4 w+ k8 [( `0 A/ R散户更不爽了：在二级市场买的是 KOL 解锁后抛出的代币，上线当天看到的是 KOL 喊单，实际却是出货。
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! K5 ^7 C* u: G8 R项目方也未必开心：因为 KOL 的造势多是短期行为，上线当天的声量、流动性和高开并不代表项目的长期走势。9 `7 d% \0 l4 [8 S$ ^' l7 P7 w3 m
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于是，KOL 轮的舞台上，一个充满张力的三角关系就此形成。3 o8 f1 z. `0 D4 C7 }* b( X4 n2 j
5 j1 B. q! ^6 q" h
· KOL 在算：投入的钱和声誉，怎么能安全下车？/ [+ R8 P! S* M# G# f. ]9 g
7 o$ ~; C8 z& d" b: @3 @
· 项目方在想：给的额度能不能换来预期的声量和涨幅？
6 M& S7 w# M. B$ t: u7 O5 d
* l" Z- [% W! w7 ^4 X· 散户在问：这次跟单，是机会还是陷阱？" l8 u2 ~0 g+ V8 {
, ~6 ?, l: X9 R5 k
这三方的利益诉求，如同三个方向不同的力，彼此拉扯。除非项目本身足够坚硬，能像磁石一样将三股力量牢牢吸附，否则，任何一方的用力过猛，都可能让这个三角彻底崩塌。3 p' ]' s: d4 s5 s5 w
/ `6 Q$ D/ i" F5 [03 那个你不能忽视的「中间人」——Agency+ V' b! \/ b: y+ P3 k: z8 k' ~
在 KOL 轮中，项目方往往不会直接与 KOL 对接，而是通过第三方 Agency 机构进行分发与管理。
& Z" i0 {4 [5 L7 Q
; V" N, d9 H6 _8 j$ h8 k2 H; |他们是这场游戏里的「资源调配者」。帮项目方设计 KOL 轮条款（价格、额度、解锁）；筛选并邀请合适的 KOL；监督进度，确保内容交付。有些靠谱的 Agency 也会设计保底收益、宣传奖励或本金退还等机制，帮助 KOL 降低风险。9 N; ~0 R8 H. U0 X- F4 G
8 {+ F1 ?4 h# w. ]2 g
他们是整个 KOL 轮体系里的「中介人」，既掌握流量，也拿捏资源。所以如果你是一个刚起步的 KOL，想要参与 KOL 轮，第一件事不是找项目，而是找对 Agency。
; Q% ~% k5 F* v+ j" d/ V: q3 K5 W! E4 F! A9 k4 O
下面这些 Agency 的名字，你也许听过：
+ e; k+ Q1 m% R" Q% `) n7 G, h1 A7 D S# ?6 S7 k7 W/ i
· LFG Labs（@dubailfg）：创始人为 @snow949494（XHunt 华语排名 134）专注中日韩中东，主要对接头部项目，擅长整合 KOL 资源、内容传播与 KOL 轮次融资联动。 \3 ~: D$ Q1 @ |
0 z/ @+ D6 O, E) T4 b· JE Labs（@JELabs2024）：创始人 @0xEvieYang（XHunt 华语排名 244）成立于 2024 年，主要为早期高潜项目构建品牌及社区、对接中文受众，帮助项目从 0 到 N。
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0 ^0 V+ j1 X7 I& X0 i· BlockFocus（@BlockFocus11）：创始人「二狗」@CryptoErgou（XHunt 华语排名 469）是中文区最早一批布局 Agency 业务的，Blockfocus 强调强调项目价值沉淀与中长期运营。+ x0 P$ g! m1 s6 {" @
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· Shard（@ShardDXB）：创始人为 @ciaobelindazhou（XHunt 华语排名 784）一家由加密投资基金孵化的营销机构，专注为 Web3 基础设施项目提供战略叙事与全球增长服务，覆盖中英韩日俄语等多语种关键市场。
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· XDO：由大所出身、有多年市场经验的一级投资人 @mscryptojiayi（XHunt 华语排名 213）主导，偏好做「少而精」的项目，从机制设计、战略咨询、市场叙事塑造到执行一手包办。
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· Mango Labs（@MangoLabs_）：创始人为 @dov_wo（XHunt 华语排名 112）专注于中文地区营销与 KOL 投放，为项目提供从叙事创作到社区运营的整套服务。% s6 I' J! `/ f- L( y- A, i
2 C, J' f% Z& Z- u· Cipher Dance（@Cipher_Dance）：创始人 @Jeffmindfulness（XHunt 华语排名 2178）专注 Pre-TGE 阶段的内容营销，擅长以创意形式放大项目叙事，多语种 KOL 投放。
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· 4XLabs：「战略顾问＋KOL 矩阵」，帮助全球项目在中文市场实现从 0→1 的增长。团队成员包括包括 @jason_chen998（XHunt 华语排名 34）；@Bitwux（XHunt 华语排名 24）；@Phyrex_Ni（XHunt 华语排名 8）；@KuiGas（XHunt 华语排名 31）。; X2 l: n) \, Z$ S
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04 如何得到项目方/ Agency 的关注？
2 X! Q8 _+ w3 S+ w3 v通常，项目方或 Agency 会根据 KOL 的影响力指标（如粉丝数、过往推文热度等）分配额度，并明确内容产出与解锁要求。% y ]8 d' s+ A& h6 C* ?9 @
% R% t5 m7 H R( B) j2 g要获得 KOL 轮机会，核心是提升「内容 + 数据」，建立可信赖的个人品牌：" Y( p2 x; U' q, S
3 g5 f7 h, b6 z( \( ~7 H: d· 持续输出专业内容：坚持发布行情分析、链上数据洞察或项目评估等干货内容。
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3 ^% }. [% y6 ~2 m7 `· 积极在推特互动：与项目方和其他 KOL 互动，参与 AMA、直播、推文讨论，提升行业内的活跃度。
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" @- A% I. z8 n, v H( S# J· 用工具优化数据：利用分析工具提升账号的可见度，例如使用 @xhunt_ai 查看自己的账号影响力排名、能力模型、关注度等，精准调整内容产出。XHunt 还推出了「灵魂指数」等评分体系，已成为不少项目方和 Agency 评估 KOL 的重要参考。/ O" I" q- C ?# o2 X
3 h( I# L9 M a+ P9 ]: _# C* o" N· 多渠道建立联系：除了线上推广，也可以参加线下行业活动或黑客松结识项目方。
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7 J; S2 X2 M' K+ q3 h05 KOL 怎么筛选项目？. u) U( P$ Q! l/ C
KOL 轮不是慈善，每一个参与者都有回本压力。挑错项目带来的不仅是亏损，还有口碑损失，也会影响普通用户的利益。因此，在合作前最好像投资私募一样进行系统筛选，可以关注以下关键维度：
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· 估值与 FDV： 项目整体估值是否合理，KOL 轮价格是否相对折扣。2 m* ] B( c. z) E
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· 解锁设计： TGE 解锁比例与线性周期是否健康，是否存在集中抛压风险。
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· 资本背景： 看是否有头部 VC 投资，机构阵容是否具备背书效应。( @9 t* X0 w; }3 b
: y! f! u k8 w' L% f( ?5 X' w9 c) |3 g· 参与阵容： 哪些头部 KOL 已参与，是否存在机构与个人共同参与的信号。% o8 d4 ], ]/ _# q3 B$ Q
) Y8 a! Z1 Q1 U9 y7 F· Agency 来源： 了解负责撮合的 Agency 是否专业，过往战绩如何，是否参与过优质项目。
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2 i1 l7 b3 m7 n8 ~: F1 f· 团队口碑： 创始团队是否有过往项目经验或行业声誉，是否存在争议历史。
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· 条款要求： 宣传内容是否需提前审核，是否有保底或退币条款等特殊安排。& d6 n b* Z0 t6 @2 p5 ^" M/ R, t
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此外，也可以借助 XHunt 等工具分析项目的靠谱程度，用插件查看融资信息、团队信息、中英文 KOL 的关注数和社区舆情，以及项目影响力排名。" j! n8 ^% P! ?5 `1 F. o
& ^' H) w4 x% z- \06 结语：KOL 轮，是一级市场留给普通人的一扇窄门
4 \0 m# ]% l& t( }5 j, s' z5 r站在更高维度看，KOL 轮是加密行业在流量优先、叙事挂帅、社群驱动的背景下，自然进化出的融资工具。
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它让资金门槛更低、传播更快，也确实帮助一些小项目在没有 VC 支持的情况下脱颖而出。0 A% |. U/ Y+ S8 H+ |* X
' O- h4 Q. \$ `( i9 A, j当然，KOL 轮有时也存在缺乏标准、责任模糊的问题。但换个角度看，这可能也是散户能「挤进一级市场」的少数机会之一。与精英 VC 主导、信息壁垒高企的传统私募相比，KOL 轮至少具备一定的流动性与开放性。任何普通人，只要能持续做内容、有影响力，就有可能拿到额度，真正参与到一级定价游戏中。
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: Q- ?; |. Y' V. ^4 M4 `% g这不是完美机制，但它是当前加密原生资本市场的「土办法」。在规则还未成型、信任机制仍在构建的阶段，KOL 轮作为一种新的市场解法，仍然具有存在意义。0 v! w$ \# I9 x
4 }: W. O( k. K# ]# ?3 P因为在这个时代，影响力，本身就是新的资本。
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现在KOL轮真不是玩闹，谁手里的流量能换币，谁就上桌了 |
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KOL轮说白了就是流量变现新玩法，韭菜还是那茬韭菜 |
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